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家装旺季商家营销战玩转市场

『 更新时间:2006-10-21 』『 字体:变小 变大 』『 作者:佚名 | 来源:深圳特区报 』
(记者潘杨)“十一”黄金周向来是装修旺季,节日期间,记者在一些建材市场看到,由于装修者数量激增,不少建材市场前车流不息,前来选购建材的人络绎不绝,家装建材市场全年的热度在“十一”长假达到了最高点。尤其是欧洲排名第一的国际装饰建材连锁超市百安居,超大停车场也出现了爆满的情况,很多车辆只能在交通协管员的引导下耐心等待停车。其全国销售业绩达到了去年的两倍,在不少城市更超过去年的三倍以上,当仁不让地成为行业翘楚。

  针对这个黄金周建材市场百安居出现的“超白金”现象,记者专门走访了其相关市场负责人寻求答案。负责人解释,按往年的市场特征,每年“十一”黄金周前后,都是家居建材市场一年中最火爆的消费高峰期,因为长假让装修家庭有很长的空闲时间来仔细挑选建材,此外,今年是狗年,被人们认为是一个非常吉祥的年份,因此选择在今年结婚的年轻人明显增加,新房装修热潮,也带动了家装消费市场的升温。另外,百安居已经成为市民心目中最具影响力的建材卖场。凭借其质量的服务深得顾客好评和信任。“十一”期间,百安居的售后服务体系全部做好了准备,其中包括人力配置,员工服务,陪送公司的车辆,为广大市民置业安居提供无微不至的专业服务。当然,价格优势使顾客得到真正实惠也是重要原因之一。作为全国第一的建材超市,百安居能够充分利用规模和网络优势进行采购,保证产品在市场中的低价格。国庆期间,百安居根据顾客实际需求,在大量商品推出特价的基础上,联合旗下各种品牌进行联合促销,让消费者真正享受到“一站式”消费的甜头。

另外,该负责人特别提到,很多消费者来百安居一个重要的原因,是冲着其首推的家装分期付款业务来的——国庆装修,春节后付款。这项名为“家装易”的业务由百安居和招商银行联合推出。只要有招商银行信用卡在手,消费者到百安居装潢中心进行房屋装修时,可延期半年才“买单”,最长可享受24个月的分期还款便利。百安居推出“今年装修,明年付款”,真正做到让消费者装修不花一分钱,吸引力当然可想而知。

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