对话金牌橱柜(企业博客|)总经理 潘孝贞(个人博客|)（资料图片）

    香巴拉：潘总您好，目前在国内橱柜市场上的橱柜品牌很多，除了国内自主品牌之外，还有很多来自国外的品牌，在您看来，真正的源自国外，也确实是国外品牌在国内的延伸的橱柜企业，在国内多吗？

    潘孝贞(个人博客|)：不多，有些品牌经过几年的操作可能不太成功，也有一些品牌在国内都没有办法去占据更多的市场，因为他们都比较高端，因此，国外的品牌零售基本是产生不了销量的，他们通常会采用做工程的方式。

    有很多开发商不会要求具体的配置，他们关心的是橱柜的品牌，因此，很多进口橱柜通常会提供这样一种解决方案：品牌是比较高端的，但是配置和设计非常简单，造价不高，这样很符合开发商的需求，也符合他们的利益，因此进口品牌通常会选择做工程。

    橱柜行业有这样一个特点，同样一个厨房，同样一个橱柜，同样一个品牌，设计和配置不同，他的这个价格差距就非常大 。他可以给你设计一个比较简单的方案，价格也不高，品牌也非常好，但是实用性就会因为设计的过于简化而不高，目前在国内的几种进口品牌在销售上通常会采用这种模式，没有太多的依赖零售，但是他们真正的还是要靠他们做工程方面的利润，他们开专卖店主要还是为工程服务的。

    香巴拉：很多进口橱柜在国内更多的发展是他们的经销商，很少有国外的品牌来国内来设厂，生产，是这样的吗？

    潘孝贞(个人博客|)：目前应该是还没有国外品牌来国内设厂生产。可能有个把品牌有初步的意向和操作，但都算不上正式的合资建厂。

    香巴拉：很多橱柜在借用国外背景来做宣传的。

    潘孝贞：那这种我觉得就涉及到虚假宣传了，就像欧典那样采用擦边球方式来操作。

    香巴拉：目前国内有所谓的合资品牌橱柜吗？

    潘孝贞：至少在国内零售能看得到的主流品牌里面，我是没有看到的。

    香巴拉：国内橱柜的历史比较短，而且现在消费也比较注重文化意味，因此具有国外背景的橱柜更容易被消费者接受，相应的附加值也更高。您是这样认为的吗？

    潘孝贞：这个也是消费者在消费过程中比较盲目造成的，会被这种说辞作用到，随着消费者接触橱柜越来越多，越来越理性以后，这种说辞起到的作用应该是越来越少。

    香巴拉：我在去橱柜卖场的时候，导购小姐经常会跟我提到很多洋品牌的配件，在您看来目前国内市场上销售的橱柜中，国产化的程度有多大？

    潘孝贞：这个不一定，高端的品牌应用国外的材料和零配件的比例会比较高，但是中低端或者一些大众化的产品，他们的国产化比例就会比较高，这要看定位。

    至于说在消费者选橱柜的时候，导购小姐会提到很多洋品牌的配件的情况，这是这橱柜行业独有的一个解说方式，橱柜行业还不成熟，橱柜行业还没有一个能够让大家信服的品牌，因此很多厂家选择用材料的品牌来提升整体橱柜品牌的知名度，但是，用了国外国外的材料并不能代表是外国品牌。因此，我们在选择橱柜的时候不要太迷信所谓的洋配置，还是要从自身的需求以及实用性方面多做考虑。

    香巴拉：看来橱柜并不能单看价格和品牌，最好的橱柜还是最实用的橱柜，谢谢您接受我们的采访。

    潘孝贞：谢谢。